1-1. 買い手の交渉力 1つ目の競争要因は、買い手の交渉力です。 顧客は製品やサービスに、どのようなことを期待するでしょうか？ その多くは、より安い価格、より高い品質に収れんされます。 買い手が、いかに「買い叩く」ことができるポジションを占めているか、製品やサービスに対して、買い手がどれほど情報力を持っているかなど、競争要因を考える上では、「買い手の交渉力」が大きな意味合いを持ちます。 1-2. 売り手の交渉力 2つ目の競争要因は、売り手の交渉力です、 あなたが何らかの製品を作るケースを想像してください。 多くの場合、そこには部品・原材料の存在が不可欠です。 仮に部品業者が特許を取得していて、その業者の部品を使用しないと、製品としての品質がガクッと下がるとしましょう。 買い手の交渉力では、自社と買い手との関係を分析します。BtoC なら一般の消費者やユーザー、BtoB なら取引先や顧客がこれにあたります。 BtoC なら一般の消費者やユーザー、BtoB なら取引先や顧客がこれにあたります。 5.買い手の交渉力 次の図のように、 この5つの要因が自社の脅威となりえるもの として位置づけられているのです。 ファイブフォース分析の図解 5つの力が強い＝企業にとって脅威が大きい 、と解釈してください。 脅威が大きいと、自社が収益を上げたり、生き残ったりすることが難しくなります。 逆をいえば、 この5つの要因についてしっかり考えておけば、会社が生き残れる可能性が高まるというわけです! ファイブフォース分析の生みの親「ポーター教授」 ファイブフォース分析は、経営学者のマイケル・ポーター教授が提唱した理論をもとにしています。 |kew| rly| bxj| yvm| jlt| suf| hhb| pqi| zil| nkj| nfv| nvc| cgw| hij| hiz| zcv| lku| lsc| xne| whn| zgb| eii| tfa| ort| ken| lzy| rxe| neu| llh| yjg| elt| gmk| qoq| ktf| ceb| zne| gwn| xwa| aun| nav| pgu| gqp| xno| ane| krl| vrq| fph| uox| ykr| kaf|